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企业丨甘孜水电:“三抢三优化”逆势突围

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发表于 2016-10-11 16:45:34 |显示全部楼层

 “三抢三优化”逆势突围

  ──四川大唐国际甘孜水电开发有限公司营销工作全扫描

  赵霞

  四川省水电资源丰富,全国排名第一。近年来受经济增长速度放缓、装机容量持续增长、用电需求大幅下降、外送通道狭窄等影响,供给侧产能严重过剩凸显。四川省装机容量已达8818.94万千瓦,随着电力市场化改革的深入和用电量的继续下滑,2015年水电装机弃水电量超220亿千瓦时,2016年形势更加严峻。

  今年初,四川省经信委下达四川大唐国际甘孜水电开发有限公司(简称甘孜水电)黄金坪水电站今年上网电量计划为10.85亿千瓦时,仅为可研设计多年平均发电量35.4亿千瓦时的30.6%,按此测算甘孜水电本年高额亏损不可避免。面对严峻的电力市场形势和硝烟四起的电量争夺战,公司坚持“价值思维、效益导向”理念,“抢”字当先,迎难而上,争当铁军先锋、争做流域排头,成立专门的营销机构,牢牢抓住“电量这条效益的生命线”,优化运行、优化水调、优化设备,通过“三抢三优化”及大干二季度、苦战三季度、赶超计划的落实,逆势突围,取得显著成效,二季度拉动了大唐国际整体电量利润指标上升,提前3个月完成大唐国际下达的全年电量任务目标,实现扭亏增盈。

  “抢”字当先,逆势突围勇拓市场

  “不谋全局者不足谋一域。”2015年3月15日《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》出台,拉开了新一轮电改序幕,随后配套的六大核心文件相继下发,各地发电企业观望者有之,坐等者有之,行动者有之……

  作为建设中国大唐集团最大在建水电项目的甘孜水电以120分的工作标准,不等不靠,抢先出击,保基数、盯市场、拓交易,抢得市场电量21.43亿千瓦时,两倍于计划电量,在激烈的竞争中抢占先机、脱颖而出。

  一是抢其“谋”,谋定而动。从本轮电改启动之初,公司超前成立了计划营销机构,配备了专业人员,以高度的敏感性关注国家、四川省等有关政策文件,密切跟踪电力市场信息,深入研判市场走向,熟悉掌握新交易规则和动态指标,积极争取计划电量、全力以赴争抢市场电量,并定期召开相关专题会议研究营销对策,多方寻求售电工作突破口。

  二是抢其“早”,棋胜一招。公司早在黄金坪首台机组投产前3个月,就开始谋划黄金坪的电量营销工作。经过在四川全省范围内进行拉网式排查,收集了各用电大户的基本情况、各用电企业的用电量、电价、用户特性以及生产形势信息等,建立了大用户基础档案,确定了重点合作对象,迅速锁定目标做好营销推进;总经理、党委书记、总会计师率先当起了“售电员”,分组带领售电团队奔走各地区,风雨无阻,上门“卖电”,锁定了一批优质用电大户,顺利签订了直购电协议。

  三是抢其“广”,积水成渊。公司大力发扬“三千”精神,多方沟通、多点发力,积极参与留存电量、外送电量、水火替代电量、富余电量等市场交易,并全力争取政策性补贴电量,获得了较好的发电效益;公司建立了系统化的营销机制,精心设计全员参与的营销激励机制和动态电量考评体系,让千斤重担众人挑,人人肩上扛指标;定期召开发电部、设备部与营销部门的沟通协调会,集思广益,实现了安全生产、优化运行、电量计划和抢发电量的同步落实。

  “优”字为本,精益生产度电必争

  “天下大事必作于细。”在水情调度、生产运行、设备管理上细针密缕,精益求精,是实现公司提质增效目标的有效手段。受超强厄尔尼诺现象影响,大渡河流域降雨普遍较少,6月份以来,来水比去年同期减少41.98%,8月份来水量为长河坝电站自开工十年来最少年份,仅为往年来水流量2500立方米/秒的24%。面对特枯年的不利影响,公司未雨绸缪,积极应对气候变化,精算集团双提升考核指标,细化经济运行分析,优化水情调度、优化运行、优化设备。通过严格的管控,公司发电量持续攀升,7月份日平均发电量1749万千瓦时,并以5.42亿千瓦时成绩创投产以来单月发电量新高。截至8月底,黄金坪水电站累计完成发电量19.48亿千瓦时,对标同流域相近的径流式电站,位居前列、达到先进水平。

  一是优化水调,滴水度电。公司不断优化水库调度运行,建立了雨水情联动机制,科学预报水情信息,努力提高来水预测精度;进一步加强与电网调度的沟通,积极关注电网负荷变化情况,紧盯每日库水位,优化日计划曲线;根据来水量及时调整负荷,降低耗水率,切实提高水能利用率,化滴水为度电。

  二是优化运行,度电必争。公司不断优化运行方式,持续加强运行参数调整、指标细化分析,确保机组各项参数“压红线”运行,杜绝因误操作而发生意外事故;通过“回头看”调度过程,寻短板、找不足,有目标、有策略地与上级部门互通演算流量电量方案,积极抢占了降水位、削洪峰的黄金时机;加强与调度联系,随时掌握电网负荷的变化情况,及时汇报并调整运行方式,紧抓一切可能的发电机会,每个班组、每个岗位做到度电必争。

  三是优化设备,度电能争。公司不断优化设备管理,加大设备巡检和维护力度,积极开展设备缺陷、隐患排查治理工作;大力提升全员责任制和创效意识,开展效能型班组建设、小指标竞赛;强化设备可靠性管理和缺陷管理,优化机组检修计划,不断提高设备健康水平,每个系统、每台设备做到度电能争。


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